扎根基层,农心用专注与专业开启新征程!

作者:admin 日期:2018-01-16 浏览次数:2157 文章来源:常静 农资经销商

河南省区经理武鑫、会议现场

2017年行业热词无疑:合并、新政、涨价、转型。农资行业整合速度加快,且新政不光是指从行政方面入手,更多的在于从规范经营、市场形势、经营资质等方面对农资行业经营进行大规模、全方位的规范,比如二维码溯源机制、先行赔付等,这类新政对我们来说是革命性的;再说近来这次涨价,很明显跟08年的涨价不一样,这次涨价是国家新政干预、环保核查落实的结果,因此是结构性的、需要我们长期应对的;但上游涨价,终端零售商却无法提价,经销商就像在夹缝中生存,如何守住自己的一隅之地甚至突出重围?2018112日,“2018年陕西农心西部大区小麦壹加暨花生全程方案高峰论坛”在郑州市嵩山饭店隆重召开,河南省区经理武鑫为大会作主持,众多嘉宾代表、核心经销商集聚一堂,以学为本,共商发展。

营销总监王同斌

各行各业都在谈转型升级,农资行业的发展也已步入市场新周期,供给侧改革,产能过剩程度有所下降;大量企业受制于环保压力无法发挥正常的生产能力,与此同时,化肥农药零增长、终端多元化崛起、农药新政、农产品价格上涨等.....正如陕西农心营销总监王同斌所讲在的市场,使得大家陷入了群体性焦虑和集体性束手无策,这也意味着——新周期就是规则重塑期、行业洗牌期,‘劣币驱逐良币’有望得到遏制,‘野蛮人’将逐步淡出市场,未来的一切生意都是在光天化日之下进行。”看来新周期下,服务、产品、营销渠道、需求、商业模式、增长方式也都将被重新定义。

面对目前的竞争环境,王同斌王总告诉大家,农心的战略规划是:

坚守持续发展的品质、时机、技术三个底线

坚定不移推进作物解决方案路径;持续深化打造农民品牌路径

聚焦端点能力打造,针对不同阶段开发打造不同模式

聚焦作物、产品、市场、客户;以需求+竞争的原则,开发多元化产品与解决方案,沉淀品牌根基。


农心西部大区市场经理邹刚刚

目前市场上花生种衣剂使用较为广泛,但存在一系列问题,如药效不稳定、易有药害和残留、受环境影响大等,而影响发病的因素主要有两方面,一是种子质量,种子带菌是种子病害的主要传播途径,花生壳带菌占35%、花生仁占65%(种子带菌的主要原因:收获时水淹或储藏中发热发霉)。

二是环境因素,环境因素又包括土壤因素(重茬年数越多,土壤中病菌含量越大,越容易发病且发病越重)和天气因素(苗期下雨、高温可诱发病害的发生)。针对这个问题,农心西部大区市场经理邹刚刚提供了一套解决方案——花生根部管理:龙种、旺壮,花生叶部管理:增产防病三遍药。经典成份、触杀和胃毒,药效令人放心,登记目标对象和作物针对性强使用剂量低,符合减量无害化趋势。(可具体关注使用注意事项)

农艺部作物经理盛许生


农艺部农艺经理雷震



作物种植过程中对虫害的防治可谓一大难题,虫口基数大,繁殖快,对作物伤害极大。可市场上防治药剂却不正规产品居多,农艺部作物经理盛许生为大家重点讲解磊落、大风、亚典的虫害防治原理,从有效成分入手,针对不同种作物,配套不同方,真正满足农户省工省时的需求。除了病虫害的问题,增产增收也是一大关键,农艺部农艺经理雷震用图文并茂的方式为大家展示了壹加方案2017年在河南省的使用情况,分别在小麦、辣椒、花生和大蒜上得到10%20%的增产效果,在各地的观摩会中受到了农户的热烈赞赏。

西部大区经理邢原方

“他山之石可以攻玉,联动学习,取长补短,才可以创新跟进”是西部大区经理刑源方对会议的解读,从渠道、团队、方案、客户四个方面阐述对服务的再次理解,同时发布了2018年的壹加方案和花生全程方案的订货政策。

分享现场

农心的专注与负责,不仅使自身发展越来越好,也给客户带来了丰硕的收益,得到广大客户的一致好评,会议上积极分享经验。比如开封尉氏合作伙伴刘艳冰为大家带来了壹加方案使用效果分享,南阳邓州合作伙伴袁湖为大家分享了花生方案的增产案例,荣获河南“画佗销售冠军”的驻马店上蔡合作伙伴邱亚鹏经理对农资销售目标管理和画佗销售方法做了精彩分享,并领取了由王同斌总监颁发的冠军奖品——iphone 7一部。

不忘初心,继续前行,农心致力于作物的病虫害防治,为广大用户排忧解难。思想的碰撞与交流促进我们不断地学习与进步,我们相信,新的征程,农心也将更加蓬勃!